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EHS專欄 | 發布時間:[2020-10-25]



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在1996年出版的《數字化生存》中,作者尼葛洛龐帝講了這樣一個關于數據的故事:某天尼葛洛龐帝參觀了一家公司的總部,這家公司是美國最大的集成電路制造商之一。在前ktr步枪台辦理登記的時候,接待員問他攜帶電腦的機型、序号和價值都是怎樣的,以便登記。“大約值100 萬到200 萬美元吧!”他說。接待員表示不可能,他看了尼葛洛龐蒂的筆記本,在登記冊上填寫了一個數字:2000美元。接待員和尼葛洛龐蒂對于一個筆記本的價值估算爲何有如此大的差異?這個問題值得思考。接待員的估算2000美元是筆記本的硬件價值,也就是你在市場上買一個筆記本的價值。而尼葛洛龐蒂估算的100-200萬美元是自己筆記本内的資料,信息等對作者來說有價值的内容,與此相比,2000美元的硬件不值一提。在這個故事中,尼葛洛龐帝說的其實是數據的價值,當現實中的商品、渠道、内容等都已經數據化時,那麽這些數據存在的價值不亞于實物。這也是《數字化生存》這本書的核心價值,即數字正在迅速取代原子而成爲人類生活中的基本交換物。這個故事對于疫情期間的商業具有不小啓發。想想看,在疫情期間,受影響最大的行業是旅遊景點、商場、餐飲、影院等實體行業。如果這些行業都實現了數字化,那麽它們的形态可以是VR雲景點、電商、外賣、視頻平台,這些商業受到的影響就會比較有限,它們至少可以在很大程度上實現商業的正常運行。有些品牌正是這麽做的,比如生鮮電商、在線教育。以前生鮮、教育都屬于實業,大部分行爲都需要在線下完成,疫情來臨之後,這些商業形式無法進行,但完成數字化之後的生鮮電商、在線教育品牌,從商品、渠道到營銷,很大部分都可以在線上完成,因而不僅能維持商業的運轉,還實現了流量和用戶的增長。在這種黑天鵝事件下,它們的增長可以說是具有相當靈活性和應變力的韌性增長。當然這些企業并不是臨時抱佛腳,而是在此之前已經做足了商業數字化、短鏈閉環的鋪墊和準備,對各類線上工具一直敏感、熟練使用,并且長期積累和運營,這是它們在疫情下獲得韌性增長的基礎,它們的化危爲機說明機會隻給有準備的人。02後疫情時代的營銷啓示——營銷全流程的數字化從營銷角度來講,疫情讓傳統廣告的價值急劇降低,這也讓數字化營銷的作用更爲凸顯。有人可能會說,不就是在線上投廣告嗎?我們一直都在做啊。事實并不是這麽簡單,完整的數字化營銷指的是營銷全流程的數字化,而非線上投廣告這麽簡單。麥卡錫教授在前互聯網時代提出的4P——産品、價格、渠道、促銷是營銷的基本流程,在這個流程基礎上的數字化才可以稱爲全流程的數字化營銷,我将其稱爲4P的數字化。産品是營銷的最基本要素,沒有産品,其他的都是無稽之談。在疫情期間,實體商業受到很大影響,這時候如果你的産品隻能在線下體驗,那麽它的生存空間就極其有限。如果你的産品能變成數據,可以在線上展示、體驗和推廣,那麽至少它是有商業機會的。比如敦煌博物館就是2月10日開啓了線上“雲遊”敦煌市博物館的項目,讓每個人都可以在家看博物館。誠然現在它的體驗還沒法與線下相比,未來加上VR 技術的進步,到時體驗可能與去實地不會相差太遠。比如騰訊開發的“網上售樓處”,通過線上的個性化展廳,小程序以圖片、文字、視頻全面展示戶型、配套等細節,同時通過VR看房、直播等形式,一定程度上實現了房産的數據化。書籍的數字化可以說是做的最早的,在沒有互聯網的時候,你買書必須去書店,看書必須抱着一本實體書



盡職調查是企業投資收購程序中的重要環節。盡職調查又稱“謹慎性調查”,是指投資人與目标企業達成初步合作意向的時候,經協商一緻,來對企業的情況做一些現場調查和資料分析的活動。盡職調查如同偵探辦案,成功的盡職調查需要我們具有偵探般的本領,即那種于他人無睹之處洞察玄機的能力。正如著名偵探小說中的神探福爾摩斯一樣,他們必須努力挖掘線索,并将它們以新的方法組合起來。福爾摩斯曾對他的老友華生博士說過:“偵探藝術的要義是能夠從一 系列事實中甄别出哪些是偶然因素,哪些是關鍵所在。”福爾摩斯能夠看到别人沒有看到的事實,從而發現别人無法求得的答案。無論是多麽簡單的實物、多麽複雜的案情、多麽紛繁的線索,福爾摩斯總是在現場調查、案件進展、信息收集、觀察經驗、學科知識、其他人判斷等等基礎上有條不紊地完成判斷。偵探的辦案能力會影響到真相的獲取,福爾摩斯和濫竽充數的小偵探不可同日而語。同樣地,不專業的機構可能擁有一定的财稅知識,卻缺乏對産業及行業的深刻理解,不能有效地結合行業特點來進行财務分析;或者缺乏對數字的敏感,不會從紛繁複雜的數據中發現企業真實的經營狀況;又或者在實地走訪調研的過程中,不知道如何從蛛絲馬迹中發現企業存在的疑點或問題。盡職調查應當是基于合理的謹慎進行取證的過程。美國安然事件後,L•BURKE FILES在《金融行業的盡職調查(Due Diligence for the financial professional)》一書中這樣闡述道:所謂盡職調查是一個過程(process),是一個将虛構信息或者雜音從真相中分離的過程,并且好的盡職調查基本上是無法被量化的,因爲它并不是唾手可得的。我們都知道,準确地“認定事實”和“了解真相”靠的是證據。“事實”一般都是已發生了或現實的事實,但也可以是預測将來的事實。證據愈是優質與完整,則找出事實真相的可能性便愈高或結論愈接近真相,就好像考古學家、曆史學家或資深情報人員的做法與态度一樣。恰恰是必須基于對事實真相的掌握,才能夠去作出一個判斷,一個14部类似白洁小说接近正确或完全正确的判斷。但遺憾的是,證據通常不會從天而降,不勞而獲。去重組一件複雜事實并找出真相往往并不容易。調查取證的過程也是憑借個人的經驗、智慧與勤勉去抽絲剝繭。比如諸葛亮的“料事如神”、包青天的“明鏡高懸”、福爾摩斯的“心思缜密”與名偵探柯南的“絲絲入扣”,都可謂是八仙過海各顯神通。其主要在于信息不對稱。一些想要獲得融資的企業找到投資人去融資,他在跟各位初步溝通的時候,是不可能把它非常詳細的情況告訴對方。而且很多時候關鍵信息不在資料裏,給你資料之前自然會慎之又慎自己核查過多次。在商業當中,在對方還沒有表露出非常明确的投資意見之前,把自己的公司最詳細的信息暴露出來的行爲是很危險的。正因爲如此,盡職調查要抽絲剝繭,了解真相,才是真正對自己對投資人負責任。我開始做投資也比較困惑,問過身邊許多朋友,如何做投資,有沒有系統的方法論可以學習。得到的答案多是沒有,的确需要在實踐中去練。我開始試着拆解投資工作的各個環節,實現相對标準化的投資邏輯判斷和盡職調查。就像探案小說一樣,雖然盡職調查爲你揭示了項目公司運營的方方面面,将證據和線索一一展現在投資人面前。如何通過這些線索和證據去判斷一次有效的投資,則是對投資人的又一次考驗。盡職調查報告能夠反映出一家公司是不是有潛在的風險,從而消除投資者的不确定性,幫助他們了解投資對象過

 
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